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共享印刷厂追收货款连环计
 
    帐期,对于大部分印厂都是一个头痛的问题,企业要谨慎地选择商业伙伴。如何在频繁的商业交易往来中,增加印厂自身的防御能力?下面给大家介绍一个印厂追收货款连环计的案例。
   
      第一步:未雨绸缪 自保而全胜
   
      企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意,但还没有建立规范流程的合作伙伴,企业首先应该从自身规范做起。
   
       发生合作关系时,可把每一环节和步骤用书面方式记录下来。比如接受订单时,如果对方不愿签订合同,不妨让对方以传真或信件方式告知合同具体内容;出货时,也可传真给对方,并要求对方签字后回传;出货之后,以书面形式确定货物型号、批量、质量、具体地点、单价以及总价。这样做只会使对方认为很专业,并且对最后提供的货物感到放心。同时传真和书信都可作为合同的有效组成部分。
   
      如今企业越来越看重知识产权,这种情况下,印刷企业接受订单时必须尽最初的审查义务。比如,要求对方出具书面证据、商标证书以及专利证书复印件。
   
      特别提醒:欠条比收货单有利
   
      律师建议:对方如果给出收货单或欠条,此时“欠条要比收货单有利。”因为收货单上只写明了日期以及收到多少货,对货物质量并没有明确的标识,是日后容易出现麻烦的地方。但欠条上写的只是对方欠多少钱,并不涉及产品质量等因素。
   
      在对方拖欠款项也不愿意给欠条、印刷生产企业又不想断了合作关系时,可以采用对账方式。比如截至什么时间、具体欠企业多少钱,让对方确认后回传。一般一个月以上的账目就可以做一个确认。所有的该类资料都要统一整理,放在专门的档案文件里以备万一。
   
      第二步:不战而屈人之兵
   
      出现债务纠纷后,诉讼实际上是所有救济手段中的底线,很多人都陷入了“赢了官司、输了市场、丢了买卖”的尴尬境地。因此,债务纠纷中首先要搞清楚,企业的目的是以最快时间、最小损失获得最大回报。
   
      欠款可分为有钱不还、无钱可还,还有就是双方确实存在矛盾。对于无钱可还的情况,不妨双方协商达成一个还款计划,这样可以减少企业的实际损失。
   
      特别提醒:把债权变成股权
   
      追索过程中,可采取一些双方都满意的方法,比如把债券变成股权,在有些情况下,债权人还介绍业务给债务人。这种情况下,债务企业一旦“缓”过来,第一时间应该还钱,可聘请律师做为沟通者。
   
      第三步:以智克力 先胜后战
   
      对于企业来说,打官司并不是去趟法院那么简单,要做很多准备工作。
   
      首先要确认有没有超过诉讼时效。有些案子看着明明是企业有道理,也有充分的证据证明,但已经过了“两年”的诉讼时效,只能眼看着损失发生。
   
      其次看证据是否清晰,能不能用。如果不能用,就一定要事前补好。在没有诉诸法律前可能还有机会补充,一旦对簿公堂,机会就渺茫了。如果对方不愿意合作,那么一定要寻找方法留下证据,比如电话录音形式,当然,这需要公证。其三,还要选择利于自己的管辖区进行诉讼。毕竟,熟悉的地方会减少很多麻烦。
   
      第四部:因势利导 借力打力
   
      现实中,即使赢了官司,执行仍不到位的现象很普遍,就是申请了强制执行,法院执行庭人手有限,也很难做到每天都盯着债务人,找出被隐匿的财产。
   
      对于做为债权人的印厂来说,尽管有提供隐匿财产信息的义务,但是经常是印厂没有精力和技能去做这件事,同时还欠缺行使调查的权力。
   
      特别提醒:执行不力的情况下,可求助律师
   
      事实上,面对执行不力的情况,有些律师可以帮助债权人寻找可执行财产的证据。因为律师有一定的行使调查的权利。工商所的注册登记、房屋管理局、税务局等信息对律师是开放的,对私人却是封闭的。
   
      第五步:兵不厌“诈”
   
      有些商业顾客,明明企业运转很好规模也很大,但就是不按时付款,有意或无意转嫁经营风险。这种情况下可以采用几种方式,以智取胜。
   
      针对专做某一类或某一行业的印厂
   
      可以多参加该行业的聚会或活动,一是在特定的顾客群中树立自己的形象,二是了解行业顾客的信息或信誉度,三是对于那些有故意延误付款倾向的顾客产生一些敲山震虎的作用。
   
      对于已经发生的拒付或延误付款的合作伙伴
   
      可与债务方要争取的终端用户接触或建立合作关系,在公开场合露面并将这种关系公开透露出来,对债务方产生震撼作用,在心理攻势下,争取与对方化解债务纠纷。
   
      对于已经完全失去合作意义的商业顾客
   
      所谓兵不厌诈,商家也一样。****的关键是在于分寸、火候与对象。对于这种已经完全失去合作意义的商业伙伴,也可以采取一些比较极端的手段。
   
      假意对外释放“债权变成股权或共同投资”的信息,请对方在书面文件上签字确认债务事实,这样,申请“债变股的”书面文件就可以成为起诉时的关键证据。
   
 
 
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